Flexibilidade no trabalho e modelo híbrido: como a área de vendas pode se adaptar Flexibilidade no trabalho e modelo híbrido: como a área de vendas pode se adaptar

Flexibilidade no trabalho e modelo híbrido: como a área de vendas pode se adaptar

5 minutos para ler

A pandemia mudou o cenário de trabalho para sempre, e o modelo híbrido passou a ser um dos temas mais discutidos no ambiente corporativo. Embora algumas empresas tenham retornado ao presencial, a flexibilidade no trabalho se consolida agora como um diferencial competitivo, especialmente no fortalecimento da marca empregadora.

Mas, como essa mudança impacta a área comercial? E de que forma as empresas podem se adaptar para garantir um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional para os profissionais de vendas?

Neste artigo, você descobrirá como implementar a flexibilidade no ambiente de trabalho e tornar o seu negócio ainda mais atrativo para os vendedores.

Boa leitura!

Como a área de vendas pode aumentar a flexibilidade no trabalho

O Fórum Econômico Mundial estima que até 2030, cerca de 92 milhões de empregos poderão ser realizados 100% de forma remota, em comparação aos 73 milhões atuais. Consequentemente, essa transformação abre uma janela de oportunidades para que as equipes de vendas aproveitem a flexibilidade no trabalho para melhorar o desempenho e a satisfação profissional.

Portanto, na hora de planejar as estratégias de vendas para o próximo ano, avalie se o modelo híbrido é adequado para o seu time. Afinal, a flexibilidade não se resume ao trabalho remoto; ela pode significar a criação de ambientes que proporcionem um equilíbrio genuíno entre o pessoal e o profissional.

Benefícios da flexibilidade para a área comercial

Por outro lado, a flexibilidade no trabalho não só melhora a qualidade de vida dos colaboradores, como também traz diversos benefícios para o setor de vendas, como:

1. Aumento da produtividade

A possibilidade de trabalhar de diferentes locais permite que os vendedores ajustem suas rotinas para melhor aproveitar os períodos de maior concentração, o que resulta em mais vendas e melhor desempenho.

2. Melhora no atendimento ao cliente

Com horários ajustáveis, os vendedores podem atender melhor às necessidades dos clientes em diferentes fusos horários, oferecendo um atendimento mais personalizado e eficaz.

3. Redução de custos operacionais

Menos pessoas no escritório significa economia em infraestrutura, como aluguel de espaços físicos, despesas com energia elétrica e manutenção de equipamentos. Assim, esses recursos podem ser redirecionados para outras áreas estratégicas do negócio.

4. Maior retenção de talentos

Empresas que adotam o modelo híbrido têm uma taxa de retenção de talentos 25% maior, pois atendem à crescente demanda por equilíbrio entre vida pessoal e profissional. Ademais, 83% dos profissionais consideram a flexibilidade um dos principais fatores para a satisfação no trabalho.

Dicas práticas para implementar a flexibilidade no trabalho

Agora que você já sabe a importância em adotar a flexibilidade no trabalho nos próximos anos e os benefícios que isso pode trazer para a área de vendas, chegou o momento de colocar essa tendência em prática. Dessa forma, seguir as dicas abaixo é fundamental:

1. Defina expectativas claras

Estabeleça metas e indicadores-chave de desempenho (KPIs) adaptados ao modelo híbrido, para que a equipe de vendas saiba exatamente o que é esperado deles, tanto no escritório quanto trabalhando remotamente.

2. Ofereça treinamentos remotos

Invista em capacitações focadas no uso de ferramentas digitais e na adaptação a novas formas de comunicação e gestão. Como resultado, isso facilita a transição e mantém o time atualizado e preparado.

3. Adote ferramentas de colaboração

Plataformas como Slack, Microsoft Teams e Trello são fundamentais para melhorar a comunicação entre a equipe de vendas e organizar as tarefas diárias de forma eficiente, garantindo que todos estejam alinhados.

4. Crie uma rotina flexível

Ofereça a possibilidade de ajustar horários de trabalho, permitindo que os vendedores trabalhem nos momentos de maior foco e produtividade. Isso pode aumentar a motivação e a eficiência nas atividades diárias.

Mantenha a conexão com a cultura organizacional

Por fim, é importante lembrar que a flexibilidade precisa estar alinhada à cultura da empresa. Então, ao implementar o modelo híbrido, pergunte-se: como os vendedores continuarão a se identificar com a cultura organizacional? Como manter uma conexão autêntica entre o time, mesmo à distância?

Por isso, mesmo em um modelo de trabalho híbrido, vale a pena investir em momentos presenciais para reforçar a união da equipe e celebrar conquistas em conjunto. Esses encontros são essenciais para manter o engajamento do time de vendas e prepará-los para alcançar metas desafiadoras.

Em suma, investir em estratégias assertivas de flexibilidade no trabalho e adotar o trabalho híbrido não é uma tarefa fácil. Então, nada melhor do que aprender com quem é especialista no assunto.

Dessa forma, recomendamos o episódio do Gestão de Pessoas com a participação da Tatiana Godoi, Vice-Presidente de RH LATAM da Kerry, que compartilhou insights valiosos sobre o case de sucesso da implementação do trabalho híbrido na empresa. Aprenda mais aqui.

Prepare-se para as outras tendências do ambiente corporativo

Se engana quem pensa que a flexibilidade no trabalho e a adoção do modelo híbrido são as únicas pautas importantes para 2025. Ao mesmo tempo, o RH tem olhado para a adoção da IA, o desenvolvimento de habilidades para o futuro, o aumento de programas de bem-estar e a adoção da diversidade e inclusão.

E você, profissional de vendas, precisa estar atento a essas tendências para entender como elas podem transformar o cotidiano área de vendas.

Pensando nisso, na 200ª edição do Gestão de Pessoas, mergulhamos nas principais tendências que vão definir o RH em 2025, com base nas pesquisas mais atuais da Gartner, Deloitte e Bersin.

Assista ao episódio agora e prepare seu RH para o futuro:

Tendências de RH para 2025 | Gestão de Pessoas

Até a próxima!

Posts relacionados

Deixe um comentário