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A era das abordagens genéricas de vendas está com os dias contados. Em um mercado cada vez mais competitivo, onde […]
Dois vendedores. Mesmo produto. Mesma lista de leads. Resultados completamente diferentes. Um fecha contratos em tempo recorde, com propostas personalizadas, […]
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Na carreira em vendas, é muito comum estar frente a frente com um cliente difícil. O relógio corre, a meta […]
Vamos começar o artigo de hoje contando uma história. Um vendedor experiente acaba de se candidatar para uma vaga dos […]
Imagine a seguinte cena: você está diante de um cliente importante, aquele que pode mudar o rumo da sua carreira […]
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