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Dirigido pelo premiado diretor Ben Affleck, “Air: A História Por Trás do Logo” conta a história da parceria entre Michael Jordan e a inexperiente divisão de basquete da Nike.
Essa colaboração, que antes parecia totalmente inconcebível para o jogador novato, revolucionou o mundo dos esportes e da cultura contemporânea com a marca Air Jordan.
Isso porque, na década de 1980, a Converse patrocinava os maiores astros da NBA, a liga profissional de basquete norte-americano, e a Adidas vinha logo atrás. Contudo, as duas primeiras opções de Jordan não foram capazes de superar a visão a longo prazo, as estratégias e os riscos que a Nike estava disposta a correr.
Apesar de ousado, o plano desenvolvido pela empresa não poderia ter outro resultado. No primeiro ano, a Air Jordan faturou US$162 milhões.
Mais de três décadas depois, o astro do basquete fatura anualmente cerca de US$400 milhões com a marca.
Esse case de sucesso não somente mudou todo o futuro da Nike, que estava prestes a entrar em falência antes de patrocinar o jogador de basquete, mas também transmite pelo menos 5 lições para aqueles que desejam alavancar o próprio negócio.
1 – Pense diferente
Assim como dito anteriormente, na década de 80 a Converse e a Adidas dominavam o cenário do basquete.
A Nike, por sua vez, não possuía uma boa reputação dentro daquele esporte e, devido ao baixo orçamento, tinha como ideia inicial patrocinar três jogadores medianos.
Contudo, foi justamente a ideia de fugir do óbvio e investir todo o dinheiro em um grande atleta, no lugar de três médios, que resultou no sucesso da marca.
2 – Enxergue o que os outros não conseguem
Na trama, percebemos que Jordan era um grande fã da Adidas, e tinha a Converse como a sua segunda opção de patrocínio.
Contudo, ambas as empresas não enxergavam no jogador o verdadeiro potencial que ele tinha e ofereciam os mesmos contratos ofertados para os bons atletas da época, mas sem nenhum diferencial e sem dar alguma visibilidade a mais ao futuro astro.
Por outro lado, o executivo da Nike, Sonny Vaccaro, viu em Jordan, ainda em começo de carreira, a grande estrela que ele viria a ser.
Assim, a marca idealizou um tênis a partir da personalidade e estilo de jogo de Jordan, com um modelo único e que chamava a atenção de todos dentro e fora de quadra.
A ideia era que todos que usassem o tênis pudessem sentir que também chegariam onde o astro chegou.
3 – O impossível nem sempre é realmente “impossível”
Assim como dito anteriormente, a Nike não era sequer cogitada por Michael Jordan, devido à baixa reputação que eles tinham no ramo do basquete.
Dessa forma, a persistência de Vaccaro foi a peça-chave para a contratação do jogador.
Contrariado por todos, ele insistiu em Jordan, traçou um plano de ação, visualizou a carreira do atleta a longo prazo e conseguiu convencê-lo a se juntar à Nike.
Você tem realmente persistido no seu negócio ou sempre preza pelo caminho mais fácil?
4 – Flexibilidade é fundamental
No final do filme, vemos o momento em que a família Jordan decide aceitar a proposta da Nike, mas com uma condição: ter a porcentagem de cada par de tênis vendido pela empresa.
Esse pedido nunca havia acontecido antes na indústria do basquete e, ainda que a marca tenha relutado no início, decidiu aceitar porque enxergava no jogador uma oportunidade única de negócio.
Às vezes, precisamos abrir mão de algumas ideias e ser flexíveis, para que coisas melhores cheguem até nós.
5 – Algumas limitações podem acabar com um negócio
Nos anos 80, a NBA tinha uma regra que obrigava os jogadores a usarem tênis majoritariamente brancos em quadra. Caso ela não fosse cumprida, a multa era de 5 mil dólares por jogo.
A Nike sabia disso, e ainda assim resolveu investir em um modelo que destacasse as cores do Chicago Bulls, time de Michael Jordan. Eles estavam dispostos a pagar quantas multas fossem preciso, porque sabiam da visibilidade que teriam com o astro usando o calçado.
O tênis vermelho, preto e branco, no final das contas, virou uma febre e transformou a história da Nike.
Passar por cima de algumas limitações pode ser crucial para a virada de chave do seu negócio.
A Revolução do Marketing Esportivo
A parceria entre Michael Jordan e a Nike não apenas transformou a carreira do jogador e o futuro da Nike, mas também revolucionou o marketing esportivo. Antes dessa colaboração, o marketing de atletas era limitado e focado principalmente em contratos tradicionais de patrocínio.
Então, com sua abordagem inovadora, a Nike redefiniu como marcas e atletas poderiam colaborar. Inclusive, o conceito de desenvolver uma linha de produtos personalizada e exclusiva para um atleta foi pioneiro.
Dessa forma, o Air Jordan não era apenas um tênis; era uma extensão da personalidade e do estilo de jogo de Michael Jordan. Essa estratégia gerou uma conexão emocional forte com os consumidores, que viam o tênis como um símbolo de excelência e aspiracionalidade.
Impacto cultural e social
Por outro lado, o sucesso do Air Jordan também transcendeu o basquete e entrou na cultura popular. O tênis se tornou um ícone de moda, usado por músicos, celebridades e jovens em todo o mundo. Ao mesmo tempo, influenciou o streetwear e o hip-hop, consolidando-se como um símbolo de status e estilo.
Além disso, a campanha publicitária envolveu figuras influentes e utilizou narrativas que ressoavam com os consumidores, criando um legado duradouro. Esse impacto cultural foi fundamental para a construção da marca Nike como líder no mercado global.
O papel da pesquisa e desenvolvimento
Um outro fator crucial no sucesso da Air Jordan foi o investimento da Nike em pesquisa e desenvolvimento (P&D). Eles se empenharam em criar um produto que não apenas atendia às necessidades funcionais dos atletas, mas também capturava a imaginação do público. Isso exigiu um profundo entendimento do design e da engenharia.
Portanto, empresas que desejam replicar esse sucesso devem priorizar a inovação em P&D. Investir em novas tecnologias e materiais pode resultar em produtos que se destacam no mercado e atendem às necessidades em evolução dos consumidores.
Conclusão: o legado do Air Jordan
A parceria entre Michael Jordan e a Nike, eternizada através da marca Air Jordan, deixou um legado duradouro que vai além dos esportes. Ela transformou a Nike em uma potência global, redefiniu o marketing esportivo e influenciou profundamente a cultura popular.
Para as empresas, as lições desta história são claras: pense diferente, veja potencial onde outros não veem, persista frente às adversidades, seja flexível e não tenha medo de quebrar barreiras. A inovação e a coragem de desafiar o status quo podem transformar não apenas uma empresa, mas também a indústria e a cultura em geral.
Inspirados por essa narrativa, podemos aprender que grandes riscos podem levar a grandes recompensas, e que a visão e a determinação são fundamentais para alcançar o sucesso.
