Em diversos artigos anteriores, discutimos as competências necessárias para você se tornar um vendedor de sucesso. No entanto, antes de investir nas habilidades técnicas e comportamentais, é essencial entender os motivos que podem estar impedindo sua carreira em vendas de decolar.
Como especialistas na contratação de profissionais de vendas, sabemos o quanto é importante abordar esses pilares e oferecer as orientações corretas para que você possa atingir seus objetivos profissionais.
Então, se você sente que seu progresso profissional está estagnado e quer mudar esse cenário, continue lendo este artigo até o final. Aqui, vamos abordar os 15 motivos pelos quais sua trajetória no mercado de vendas pode não estar evoluindo como esperado.
1. Falta de inteligência emocional
A inteligência emocional é um dos fatores mais desafiadores para se desenvolver, apesar de ser fundamental para o sucesso de qualquer carreira, especialmente em vendas.
Segundo o conceito de Daniel Goleman, autoconhecimento, autocontrole, automotivação, empatia e habilidades sociais são componentes essenciais dessa característica. Eles ajudam você a entender quem você é como profissional e a lidar com as emoções em situações de alta pressão, comuns no mercado de vendas.
Por outro lado, as redes sociais também podem ser um obstáculo para o autoconhecimento, bombardeando-nos com padrões de sucesso irreais. Isso torna ainda mais importante reconhecer suas próprias emoções e utilizar ferramentas para administrá-las.
2. Não assumir a autorresponsabilidade
Sua carreira em vendas depende completamente de você, e não de fatores externos como a empresa ou o chefe. Em outras palavras, profissionais bem-sucedidos assumem o controle de seus destinos, não se apegando a desculpas para justificar a falta de resultados.
Dessa forma, busque se posicionar como protagonista da sua própria trajetória e parar de delegar sua responsabilidade para outros.
3. Falta de cases de sucesso
Um case de sucesso bem construído reflete o que foi feito na sua carreira até agora e a sua capacidade de gerar resultados concretos. Portanto, pense estrategicamente em como você pode construir e apresentar esses cases para se destacar.
4. Não manter bom relacionamento com ex-gestores
Headhunters frequentemente consultam ex-gestores para obter referências. Por isso, cultivar bons relacionamentos ao longo da sua trajetória pode ser determinante para abrir portas e consolidar sua reputação no mercado de vendas.
5. Falta de planejamento de carreira
Planejar é essencial para qualquer carreira em vendas. Por outro lado, migrar constantemente entre empresas ou ficar muito tempo em uma só sem avançar pode prejudicar seu desenvolvimento.
Neste contexto, reflita sobre o que você realmente quer para a sua vida profissional e como chegar lá de forma estruturada.
6. Não revisar o planejamento anualmente
Revisar seu planejamento de carreira anualmente é fundamental. Assim, tenha momentos de reflexão para avaliar o que já foi alcançado e o que ainda precisa ser ajustado.
Contudo, evite mudanças constantes que possam prejudicar a construção de uma trajetória sólida.
7. Perder o potencial da empresa ou segmento
Avalie quão bem posicionado você está para crescer na organização ou no segmento em que atua. Em seguida, entenda se há oportunidades de promoção e se o setor está em ascensão. Afinal, manter-se atento ao mercado é fundamental para alavancar sua posição na área comercial.
8. Não alinhar estilo de vida com objetivos profissionais
Quanto mais alta for seu cargo, maiores serão as responsabilidades. Portanto, para ter sucesso em uma carreira em vendas, é importante ajustar seu estilo de vida às demandas profissionais, estando preparado para lidar com pressões, gerenciar equipes maiores e tomar decisões estratégicas.
9. Imagem profissional desalinhada
Sua imagem profissional, seja no LinkedIn, no currículo ou em entrevistas, precisa estar em harmonia com seus objetivos. Então, utilizar roupas adequadas em processos seletivos, ter uma boa foto de perfil e um currículo bem estruturado são essenciais para causar uma boa impressão.
10. Baixo desempenho em entrevistas
Saber se vender bem em uma entrevista faz toda a diferença. Afinal, a primeira impressão é decisiva, especialmente com recrutadores menos experientes.
Portanto, desenvolva um bom storytelling, crie empatia com o entrevistador e mantenha uma postura autêntica e confiante.
11. Não ter um storytelling alinhado com a carreira
Sua trajetória profissional deve ser coerente com suas ações e ambições. Dessa maneira, se você nunca refletiu sobre sua história, tire um tempo para analisar e entender como contá-la de maneira significativa e autêntica.
Como resultado, um bom storytelling pode ser uma ferramenta poderosa para impulsionar sua carreira em vendas.
12. Não valorizar seu passe
Saber negociar seu valor no mercado é essencial. Desse modo, aprenda a avaliar o que o mercado está pedindo da sua área e esteja preparado para justificar aumentos de salário ou cargos.
O equilíbrio entre o que você oferece e o que o mercado valoriza é fundamental para o crescimento na sua trajetória profissional.
13. Rede de contatos profissionais fraca
Uma rede de contatos forte pode abrir muitas portas na sua carreira em vendas. Então, esteja onde estão os profissionais da sua área e invista em construir relações de qualidade, tanto próximas quanto distantes.
Construir as conexões certas pode fazer uma grande diferença.
14. Desconhecimento do mercado de vagas
Você sabe onde estão as melhores oportunidades de emprego? Conhecer as principais empresas de recrutamento e os portais de vagas é essencial para não perder as melhores chances na sua trajetória profissional.
15. Falta de preparação financeira
Por fim, é essencial se preparar financeiramente. Tenha uma reserva de emergência que cubra de 6 a 12 meses de suas despesas. Isso dará a você a segurança necessária para fazer movimentações estratégicas na sua vida profissional sem pressões financeiras que possam comprometer suas decisões.
Em suma, a sua carreira em vendas depende diretamente das suas escolhas, comportamentos e do quanto você está disposto a investir em si mesmo. Ao trabalhar essas 15 questões com seriedade e planejamento, você estará mais próximo de alcançar seus objetivos e construir uma trajetória sólida e bem-sucedida.
Aprenda como escolher a trajetória de carreira certa
Muitas pessoas erram na hora de escolher a carreira, e não sabem o que precisa ser feito para se direcionar ao caminho certo.
Por isso, no 13º do podcast SalesCareers, os mentores e especialistas da The Foursales Company compartilham dicas valiosas para quem se sente perdido nessa trajetória.
Confira o episódio na íntegra:
Episódio #13 – Como escolher a trajetória de carreira certa
Boa sorte na sua jornada!