6 minutos para ler
No mundo comercial, poucos filmes capturaram a atenção do público como “O Lobo de Wall Street”. Embora muitas das práticas mostradas não sejam recomendáveis do ponto de vista ético, elas oferecem lições valiosas sobre habilidades de vendas que podem ser aplicadas ao processo de recrutamento.
Baseado na vida de Jordan Belfort, a obra apresenta táticas de vendas ousadas e estratégias agressivas que resultaram em enorme sucesso — e em igual medida, problemas legais.
Neste artigo, vamos explorar como as estratégias apresentadas em “O Lobo de Wall Street” podem ser utilizadas para identificar e contratar os melhores vendedores.
Além disso, você vai ler sobre:
- Um breve resumo de “O Lobo de Wall Street”
- As táticas de vendas apresentadas no filme
- O processo de contratação de vendedores na obra
- A importância da ética no recrutamento
Boa leitura!
Um breve resumo de “O Lobo de Wall Street”
“O Lobo de Wall Street” é um filme de 2013 dirigido por Martin Scorsese e estrelado por Leonardo DiCaprio. Ele é baseado nas memórias de Jordan Belfort e narra sua ascensão e queda no mundo das finanças nos anos 1990.
Resumidamente, o protagonista começa sua carreira em Wall Street como corretor de ações, mas logo descobre o lado corrupto e ganancioso do setor financeiro. Ele funda sua própria corretora, Stratton Oakmont, que se torna extremamente bem-sucedida através de esquemas de fraude e manipulação do mercado.
Com o crescimento da empresa, Belfort e seus associados mergulham em uma vida de excessos, incluindo comportamentos imprudentes. Sua fortuna cresce exponencialmente, mas suas atividades ilegais chamam a atenção do FBI, que começa a investigar a Stratton Oakmont.
Quais são as táticas de vendas apresentadas no filme?
Apesar de não ser exemplar no quesito ética, “O Lobo de Wall Street” destaca diversas táticas de vendas que Jordan Belfort e sua equipe usaram para conquistar clientes e fechar negócios.
Assim, algumas das mais notáveis incluem:
1. Persistência e resiliência: Jordan Belfort demonstra uma persistência inabalável, nunca aceitando um “não” como resposta.
2. Confiança e carisma: A confiança exalante de Belfort e sua habilidade de cativar seu público são evidentes em todas as suas interações.
3. Habilidades de persuasão: Utilizando técnicas de persuasão sofisticadas, ele consegue convencer quase qualquer pessoa a comprar seus produtos.
4. Comunicação eficaz: Belfort é um mestre na arte da comunicação, adaptando seu discurso para atender às necessidades e desejos do cliente.
5. Entusiasmo contagiante: A paixão e o entusiasmo de Belfort são altamente contagiosos, motivando sua equipe e conquistando clientes.
O processo de recrutamento de vendedores em “O Lobo de Wall Street”
Contratar bons vendedores é crucial para qualquer organização que deseja aumentar suas receitas e expandir seu mercado. Dessa forma, o processo de recrutamento deve focar em identificar candidatos que possuam habilidades semelhantes às exibidas por Jordan Belfort, sem, é claro, cruzar linhas éticas.
Portanto, ao recrutar vendedores, considere os seguintes aspectos:
- Experiência prévia: busque candidatos com um histórico comprovado de sucesso em vendas;
- Habilidades de comunicação: avalie a capacidade do profissional de se comunicar de forma clara, eficaz e persuasiva;
- Persistência: identifique a resiliência e a determinação do aplicante em alcançar seus objetivos;
- Confiança: avalie o nível de confiança e carisma, características essenciais para cativar clientes;
- Entusiasmo: verifique se o candidato demonstra paixão e entusiasmo pelo trabalho.
Como aplicar as táticas do filme no recrutamento e seleção
Agora que você já conhece os métodos utilizados no filme protagonizado por Leonardo DiCaprio e as características a serem observadas durante a contratação de vendedores, é hora de agir.
Então, para aplicar as táticas de vendas de Jordan Belfort no recrutamento, siga estas estratégias práticas:
1. Entrevistas baseadas em desempenho
Realize entrevistas que vão além do básico e realmente demonstrem o potencial do candidato. Uma boa dica é perguntar sobre experiências passadas onde ele demonstrou persistência e resiliência, e simular cenários de vendas durante a entrevista para avaliar a reação e desempenho do candidato em situações de alta pressão.
2. Avaliação de comunicação
Vendedores precisam ser bons comunicadores, e isso deve ser avaliado durante o recrutamento.
Por isso, peça ao candidato para fazer um pitch de vendas sobre um produto fictício, e avalie a clareza, persuasão e confiança durante a apresentação. Em seguida, dê um feedback instantâneo e veja como o candidato o processa e melhora seu pitch.
3. Teste de personalidade
É costume dizer que “vender é um dom inato”, mas isso não é verdade. Apesar de algumas pessoas já possuírem mais facilidade para atuar na área comercial, outras também podem desenvolver características que as tornarão boas vendedoras.
Desse modo, durante um processo de recrutamento, utilize testes de personalidade para avaliar características como entusiasmo, confiança e habilidades de liderança. Elas fazem toda a diferença na atuação do vendedor e são extremamente importantes para o sucesso do seu trabalho.
4. Referências
Por fim, não se esqueça de verificar o histórico dos aplicantes. Entre em contato com as referências para validar o histórico de sucesso em vendas e comportamentos éticos do candidato.
A importância da ética no recrutamento
Embora muitas das táticas de Jordan Belfort sejam eficazes em termos de técnicas de vendas, é crucial lembrar a importância da ética no recrutamento e na área comercial. Práticas antiéticas não só prejudicam a reputação da empresa, mas também podem resultar em consequências legais.
Portanto, ao realizar contratações, certifique-se de que os candidatos possuem altos padrões de integridade e estão alinhados à uma cultura transparente e honesta.
Além disso, não se esqueça que manter princípios morais dentro da organização também é responsabilidade da liderança. Dessa forma, encoraje constantemente a responsabilidade individual e coletiva dentro da equipe de vendas.
Conclusão
Quando filtramos o conteúdo de “O Lobo de Wall Street”, percebemos que o filme oferece lições valiosas sobre habilidades de vendas que podem ser aplicadas ao processo de recrutamento.
Em suma, a obra ensina que focar em persistência, confiança, habilidades de comunicação, entusiasmo e ética lhe permite identificar e recrutar vendedores excepcionais. Como resultado, eles impulsionarão o sucesso da sua empresa. Então, use essas táticas de maneira ética e eficaz para construir uma equipe de vendas de alto desempenho.
Por fim, tenha em mente que contratar bons vendedores é uma arte e uma ciência. Ao aplicar as estratégias certas, você pode garantir que sua equipe comercial seja composta pelos melhores talentos, prontos para levar sua organização ao próximo nível.
Até a próxima!
