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Não é novidade que o avanço de novas tecnologias, como a IA, tem transformado diversos setores do mundo corporativo, inclusive vendas. Neste cenário atual, novas habilidades profissionais tornam-se indispensáveis para o futuro, e saber realizar um bom recrutamento de vendedores é fundamental para garantir o sucesso do seu setor comercial a longo prazo.
No entanto, nem todas as empresas possuem equipes de RH com tempo hábil e conhecimentos específicos para realizar contratações assertivas e estratégicas. Consequentemente, isso impacta nos resultados da organização a longo prazo e contribui para o aumento do turnover e de gastos imprevistos.
Diante deste contexto, a solução para garantir que o seu negócio tenha ao lado os profissionais certos é clara: terceirizar o recrutamento de vendedores.
Neste artigo, vamos explorar os benefícios em contar com recrutadores para conduzir os seus processos seletivos da área comercial, e como eles tornam as contratações mais eficientes.
Além disso, você vai ler sobre:
- Como a Melitta terceirizou o recrutamento e diminuiu em 50% o tempo das contratações
- Como escolher a empresa ideal para terceirizar o seu recrutamento de vendedores
Boa leitura!
Os benefícios em terceirizar o recrutamento de vendedores
1. Contratações mais assertivas
Imagine passar por todo o processo de recrutamento, entrevistas e seleção, apenas para descobrir que o novo colaborador não se encaixa nas demandas da empresa. Contratar a pessoa errada pode gerar custos extras com desligamentos, alta rotatividade e um impacto negativo nos resultados de vendas.
Portanto, quando você opta pela terceirização do recrutamento de vendedores, uma agência tech especializada assume essa responsabilidade e consegue identificar os candidatos que mais se alinham com o perfil desejado. Isso colabora para reduzir os gastos desnecessários e garantir um time mais qualificado e ajustado às necessidades da organização.
2. Otimização de tempo
Em segundo lugar, ao delegar os processos seletivos a recrutadores terceirizados, o RH não precisará investir tempo em etapas como:
- Busca por candidatos;
- Análise de currículos;
- Realização de testes;
- Dinâmicas de grupo;
- Entrevistas.
Todo esse processo será conduzido pelo parceiro contratado.
Dessa forma, o departamento fica livre para se concentrar em atividades estratégicas, como treinamentos e iniciativas que visem melhorar o ambiente e o desempenho dos vendedores.
Além disso, a empresa reduz custos, já que contratar um serviço de consultoria se revela mais econômico do que aumentar o quadro de funcionários de RH ou investir em sua capacitação.
3. Personalização do recrutamento
Delegar o recrutamento de vendedores para especialistas permite que todo o processo seletivo seja personalizado, conforme as necessidades e as características da sua empresa. No entanto, para que ele seja bem-sucedido, é fundamental haver uma comunicação eficaz entre a empresa contratante e a consultoria terceirizada.
Esse diálogo acontece, principalmente, no início da parceria e contribui para tornar o processo seletivo mais assertivo e alinhado com o perfil desejado.
4. Economia financeira
Assim como mencionado acima, as organizações que não investem adequadamente na seleção de profissionais são as que mais enfrentam problemas com altos índices de admissões e demissões.
Como resultado, a rotatividade frequente de colaboradores gera impactos financeiros significativos, incluindo custos com registros e documentação, exames admissionais e demissionais, acertos de rescisão e eventuais indenizações.
Além disso, quando uma organização precisa repetir constantemente processos de seleção, integração e treinamento, ela desperdiça recursos valiosos de tempo e dinheiro.
Contudo, essas perdas podem ser evitadas por meio de uma agência tech de recrutamento de vendedores eficiente, capaz de atrair profissionais qualificados e alinhados com os valores e objetivos da empresa.
5. Redução do turnover
Identificar e contratar o vendedor certo, que atenda a todas as exigências de um negócio, contribui para diminuir o índice de rotatividade de colaboradores.
Em contrapartida, uma alta taxa de turnover afeta diretamente a produtividade, o engajamento dos colaboradores e os resultados financeiros da organização.
Leia mais sobre a redução do turnover aqui.
6. Processos mais ágeis
Por possuir processos bem estruturados e organizados, recrutadores especializados conseguem realizar o R&S de forma mais ágil e direcionada, em comparação a uma equipe interna de recursos humanos reduzida.
Aqui, o maior benefício é a precisão dos resultados, pois o profissional especialista encaminha à empresa apenas candidatos que realmente possuem o perfil adequado para a vaga.
Logo, ao terceirizar o recrutamento de vendedores, a organização consegue preencher suas posições com maior rapidez e com os profissionais mais qualificados.
7. Escalabilidade
Diversas empresas, indústrias e estabelecimentos comerciais costumam contratar funcionários durante períodos sazonais. Nessas ocasiões, é comum a necessidade de mão de obra temporária.
Como o número de vagas abertas tende a ser significativo e é essencial garantir um bom nível de qualificação dos vendedores. Por isso, a terceirização do processo de recrutamento e seleção surge como uma solução recomendada.
Nessas circunstâncias, contar com agências tech especializadas é ainda mais vantajoso. Afinal, toda a gestão do processo de contratação fica sob a responsabilidade delas, que possuem experiência em lidar com demandas sazonais variadas.
Do mesmo modo, os headhunters garantem a excelência no recrutamento de vendedores temporários, o que é fundamental para manter a produtividade e a qualidade dos serviços oferecidos pela empresa. A mesma lógica se aplica a organizações em expansão, que precisam realizar contratações em grande escala de forma ágil.
8. Aumento do ROI da contratação
A terceirização do processo de recrutamento pode aumentar consideravelmente o retorno sobre investimento (ROI) da contratação.
Principalmente para cargos abertos na área de vendas, quanto mais tempo de ausência do profissional para a vaga, mais o custo sobre a oportunidade aumenta.
Por exemplo, se a sua empresa tem como meta R$1.000 reais em vendas por dia, um mês sem o vendedor representa R$30.000,00 negativos no faturamento mensal.
Então, é muito importante que um bom profissional seja encontrado em tempo hábil para que possa começar a gerar valor com o seu trabalho na organização o quanto antes.
No Salesjobs, o tempo médio de fechamento de vagas com contratação é de 15 dias. Porém, existem vagas que já foram fechadas em um período de tempo ainda menor.
Dessa forma, o processo seletivo possui um ROI bem mais elevado e um custo bem abaixo do previsto para um R&S interno.
9. Maior atenção com a satisfação dos colaboradores
Se engana quem pensa que terceirizar o recrutamento de vendedores se limita somente às contratações. Pelo contrário, contar com uma agência tech de R&S também contribui para monitorar a satisfação dos colaboradores.
Neste contexto, com a aplicação de processos objetivos e pesquisas específicas para avaliar a satisfação dos funcionários, é possível identificar sinais de elevação na taxa de rotatividade.
Desse modo, torna-se viável analisar as causas desse aumento e desenvolver ações estratégicas para prevenir o indesejado turnover, que pode afetar negativamente a empresa.
10. Atenção às inovações
Por último, voltamos a um tema muito importante abordado na introdução. O cenário corporativo está sempre evoluindo e, para garantir o sucesso a longo prazo, as empresas devem acompanhar as novas exigências do mercado, contando com vendedores competentes, produtivos e atualizados.
Portanto, um dos grandes benefícios em terceirizar o recrutamento de vendedores é contar com especialistas que possuem uma conexão constante com o mercado, o que permite que seus clientes se mantenham atualizados em relação às mudanças na área comercial.
Assim, eles também possibilitam a contratação de profissionais especializados, que agregarão valor à organização e impulsionarão os resultados de vendas.
Case de sucesso: como a Melitta terceirizou o recrutamento e reduziu em 50% o tempo das contratações
Após experiências com diversas consultorias, a Melitta optou por testar a abertura de uma vaga urgente por meio do Salesjobs. Como resultado, essa parceria culminou na contratação de um Coordenador de Promoção de Vendas em tempo recorde de 15 dias úteis. Aqui, pode-se incluir a fase de Onboarding com a equipe do Salesjobs, a entrega da primeira shortlist de finalistas em apenas 7 dias úteis e a efetiva contratação do candidato.
Com um processo seletivo concluído em notável velocidade e outras posições preenchidas com sucesso em um SLA médio de 29 dias, a Melitta conseguiu reduzir seu tempo de contratação em 50%. Esse indicador é particularmente significativo para a empresa, que, antes de envolver o Salesjobs, levava, em média, 60 dias para preencher uma posição.
Além disso, essa parceria bem-sucedida resultou em quatro projetos de Recrutamento e Seleção realizados, todos concluídos com êxito. Ao todo, foram mais de 1600 candidatos, 22 finalistas e 5 novos colaboradores contratados.
Neste case de sucesso, o grande diferencial do Salesjobs está na integração de tecnologia com atendimento personalizado. Afinal, nossa plataforma tecnológica permite que nossos clientes acessem um sistema abrangente para:
- Avaliar perfis;
- Vídeo-cases;
- Currículos;
- Presença em redes sociais;
- Resultados de testes aplicados e demais informações essenciais para validar os finalistas antes de avançar para o processo de contratação.
Todo esse processo é realizado de maneira intuitiva, proporcionando atualizações em tempo real.
Do mesmo modo, a condução de todo o processo conta com a presença dedicada de um Gerente de Contas. Este profissional acompanha desde a reunião de Onboarding, passando pelo monitoramento dos indicadores da vaga durante a captação de candidatos, até a entrega da shortlist de finalistas, que ocorre em impressionantes 7 dias úteis.
Em suma, o GC continua a desempenhar um papel essencial até o encerramento do processo com a contratação efetiva. Essa abordagem garante um suporte contínuo e personalizado ao longo de todas as etapas do recrutamento.
Como escolher a empresa ideal para terceirizar o seu recrutamento de vendedores
Agora que você já sabe a importância de contar com profissionais especializados para garantir o sucesso da sua área comercial a longo prazo, chegou o momento de agir.
Se você deseja recrutar vendedores de maneira correta desde o início, conte com o Salesjobs. Com expertise, agilidade e uma ampla rede de talentos, somos a primeira Agência Tech de recrutamento especializada no assunto. Aqui, você recebe os finalistas para suas vagas de forma ágil, escalável, previsível e eficiente.
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